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白酒又一轮涨价潮来了,这些地方的茅台却跌了……

临近年底,白酒市场再次上涨。中信经纬记者梳理发现,近日,剑南春、社德酒业(600702,分享)、顺信农业(000860,分享)等多家酒类公司相继公布部分产品涨价,台湾、钓鱼台等知名酱香型白酒也涨价。

值得一提的是,天妃茅台(600519)在京杭的市场价格近期有所下降。据业内分析,这可能与茅台通过直销渠道大量发货有关。据中信经纬记者不完全统计,截至12月12日,天猫超市、华润万家等渠道已宣布,12月将投放190多万瓶价格1499元的茅台。

01又一轮“涨价潮”?

最近白酒涨价的消息接连不断。

12月11日晚,顺信农业宣布,鉴于经营成本和生产成本的增加,为维持企业正常经营,顺信农业牛栏山酒厂拟在三牛系列产品原价基础上进行调整,包括400ml、500ml、1.5L产品,并提高10元/瓶;255ml产品,6元增加/瓶。本次调价计划从2021年1月16日开始实施。

此前,社德酒业发布调价通知,自12月1日起,公司旗下社之岛系列产品全国统一上调10元/瓶终端店供应价格。

剑南春还表示,自12月4日起,对金剑南、银剑南等五大系列产品进行了价格调整;而水晶剑预计从2021年3月1日起上调30元/瓶。

此外,泸州老窖(000568,分享一下)绿波二曲、泸州老窖磨砂二曲系列产品建议零售价自11月10日起上调20%;52度500ml泸州老窖专歌60版团购执行价11月16日上调30元/瓶;建议泸州老窖圆瓶二曲500ml零售价从12月1日起每瓶提高20元。

涨价之风也影响了酱香型白酒的品类。近日,国泰酒业发布了关于调整国泰国酒供应价格的通知。自2021年1月1日起,国泰国标酒(含雅鉴版500ml)供应价格上调60元/瓶;国家台湾国标酒(375ml)供应价格提高45元/瓶;从12月1日起,不再接受国家和台湾国家标准酒的订单,接单时间从2021年1月开始。

另外,自12月1日起,53度恒昌燃宅出厂价格在原价基础上增加了每瓶110元;钓鱼台国藏酒“国”每瓶开盘价提高110元,“天下”每瓶提高110元。

白酒营销专家蔡与众信经纬(微信号:jwview)分析,本轮涨价是由酱香型白酒和区域白酒企业主导,集中在价格第二高的产品上。“临近销售旺季,一些葡萄酒公司需要在年底提价刺激消费,进一步提振渠道销售信心。”蔡对说道。

值得一提的是,据今日北京商报报道,今年很多酱香型白酒公司都在提价,贵州金沙汇莎葡萄酒定制酒的发货价格提高了30%-40%;钓鱼台A和A++基酒涨价20%;茅台系列酒,如来茂、宝王子、酱经典王子等,年初以来分别经历了50%、55%和55%的涨价。

蔡表示,酱香型白酒市场仍处于快速发展时期。未来,随着消费者品牌意识的不断增强,酱香型白酒企业也将朝着产地化、规模化、品牌化的趋势发展。

02 提价的同时打折促销?

而葡萄酒公司则忙着提价;另一方面,经销商和渠道都在打折销售。

12月11日,中信经纬记者在北京一家连锁店朝内看到,白酒打折,到处都是“买一送一”、“买一瓶退回60元”、“一瓶降价51元”等字样。以剑南春为例。原价238元/瓶52度金剑南K6(500ml),现价188元。根据剑南春近日发布的调价通知,52度金剑南K6(500ml*6)零售指导价为218元/瓶。

▲12月11日,北京连锁超市朝内,52度金剑南K6(500ml)售价188元/瓶。

“剑南春整体涨幅不大,就是价格太透明,而且随着价格上涨,基本上没有利润。”郑州某酒商告诉中信经纬。经销商表示,大多数白酒的厂家指导价过高,消费者难以接受。在实际销售中,这些酒类的交易价格往往远远低于制造商的指导价格。

事实上,除了线下渠道,剑南春、社德等近期宣布涨价的白酒产品的线上价格,与他们建议的零售价格相差甚远。12月13日,中信经纬记者在电商平台上看到,52度金剑南K6(500ml)低至168元/瓶;原价268元/瓶500ml,售价218元。

中国食品行业分析师朱在接受中信经纬采访时表示,部分白酒涨价只能说是“纸上涨价”,难以实施。”他们现在正在提高价格,或者为了未来的品牌溢价而提高价格.”朱对说道。

据蔡介绍,白酒销售往往有多个价格体系,包括出厂价、团购价、官方零售指导价和实际成交价格。其中官方零售指导价和实际成交价格之间总是存在一定的空。蔡认为,白酒企业提高零售指导价与实际促销并不矛盾。

“葡萄酒公司的提价通常是为了提升品牌形象,提振市场信心,甚至是为了稳定价格。因为随着产品的成熟,价格可能会有一定的下降趋势,价格的上涨可以为实际成交价格留下一定的操作空蔡对说道。

蔡指出,涨价是传导的,涨价的压力会从经销商传递到终端客户。价格上涨一般有一个周期,短期内会导致销售率下降,销售额增加;长期来看,建议零售价与区域葡萄酒企业的成交价格相差较大,后期再次提价的收益会降低,甚至品牌价值被透支。

03 他们在涨,但这些地方的茅台在跌!

值得一提的是,一直供不应求、价格飞涨的天妃茅台,最近部分地区的市场价格有所下降。

12月13日,中信经纬记者走访发现,在北京,2020年飞天茅台厂“黄牛”被回购价格约2300元,2019年回购价格约2600元;在一些烟酒专卖店,零售价可以达到3200元。“这个下降了一点。前段时间2019年出货的一瓶2700元。”北京一位“黄牛”说。

中信经纬记者从前述白酒经销商处了解到,目前郑州飞天茅台原盒售价2900元,散瓶售价2700元。“没有去年高,去年这个时候我能卖3000多块。”

此外,据《都市快报》报道,近日,杭州天妃茅台的价格约为2400元,而前段时间为2500多元。整箱批发价更高更稳,报价2850元/瓶。今年中秋之前,全案批发价无限接近3000元/瓶。

天妃茅台市场价格下跌,可能与茅台在直销渠道大量发货有关。据中信经纬记者不完全统计,截至12月12日,天猫超市、苏宁易购(002024,库存吧)、Tesco、华润万家、家乐福等渠道已公布12月份将有190多万瓶售价1499元人民币的茅台发货。此前,茅台在2020年直销渠道研讨会上表示,直销渠道计划在第四季度销售4160吨天妃茅台。

“茅台想通过这种方式控制价格,但是收效甚微。只要茅台厂家不说降价,天妃茅台的价格不会有太大变化。”以上白酒经销商告诉中信经纬记者。

需要注意的是,价格“飞”的飞天茅台,也带动了酱香型白酒的涨价。“茅台价格高,也是饮料的老大。所有饮料,不分品牌,都涨价,特别是酱香型白酒。”卖酒的说。

蔡还指出,在茅台的带动下,酱香型白酒涨价的意愿非常强烈,这是其价值的体现。

“无论是名酒还是区域性的酒类公司,其实都是整个产品结构的产品线涨价。不同于以往个别产品的涨价行为,体现了我国白酒消费结构、品牌和质量的明显升级。趋势越来越明显。”蔡对说道。

正文:闫淑馨实习生余职称编辑:闫淑馨赵

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